今回からはセールスレター・LPのクロージング部分についてお伝えしていきます。
クロージングでは、ユーザーに「登録」「申し込み」フォームに記入してもらう箇所になります。
このフォームが複雑であったり、入力項目が多すぎてしまうと、せっかく最後のクロージングまで来たユーザーが離脱してしまうことになってしまうので、フォーム自体はシンプルかつ最低限の入力に抑える必要があります。
【価格】
【限定性】
【支払い・申込】
【保証】
【Q＆A】
【お客様の声】
【追伸】
の項目があります。
これはあくまで、今回のセールスレターに限ります。
セールスレター・LPの型（フォーミュラ）によっては項目が変わります。
今回は項目の中でも【価格】【限定性】についてお伝えしていきます。
価格の見せ方
価格の見せ方はさまざまな方法がありますが、中でもよく見る価格の見せ方は、最大価格から段階を経て提供価格へしていく見せ方です。
このレターをここまで読んでくれた方は、
・〇〇といった悩みを解決したい。
・より良くしたい
と考えていると思います。
そんな方のために、通常考えれば３００万円かかる内容のこの商品ですが、多くの方に手に取っていただきたい想いから特別価格として１００万円とさせていただきます。
しかし、
１００万円でも「欲しいけれど、どうしてもまだ手が届かない…」という方もいらっしゃるかと思います。
・〇〇をしたい！
・〇〇を達成したい！
・月々〇〇万円を稼ぎたい
と本気の方だけに限定価格でご提供させていただきます。
３００万円の価値を…
２００万円ではなく…
１００万円でもなく…
５０万円で提供させていただきます！
この５０万円という破格の値段での提供は３日間限定価格になります。
といったように最大価格から段階を経て提供価格を見せることでユーザーに「安い」と感じてもらいやすくなります。
また、上記の例には段階を経て出すテクニックの他に、『絞込み』『限定性』のテクニックも入れています。
【絞込み】と【限定性】
ユーザーの絞込み
上記の例文内に
という文があります。
この文はユーザーの絞込みをしています。
絞込みのメリット
絞込みをすることで、得られるメリットは
狙ったターゲットユーザーだけに行動してもらえるということです。
・本気の方だけ
・こんな方におすすめ
・〇〇の方はご遠慮ください
・〇〇な方だけに向けた商品です。
など
限定性
商品やサービスに限定性を持たせることで、ユーザーの行動心理を高めることができます。
・３日間限定
・先着〇〇〇名様限定
・数量限定
・１０００個限り
・在庫限り
・期間限定
・キャンペーン期間限定
・会員限定
・読者限定
など
「早く買わなきゃ！」
「お得なうちに買お！」
まとめ
価格の見せ方は、最大価格から段階を経て提供価格を出すことを意識しましょう！
またレター・LPの文中には、【絞込み】【限定性】を入れることで、特定のユーザーだけに行動を促し購入意欲を高めることができます。
このことを踏まえて、価格設定をしてみてくださいね♪