今回お伝えするのはメリットとベネフィットです。
メリリットはよく聞く言葉なので馴染みがありますが、『ベネフィット』って知っていますか？
実はこのベネフィットは、
セールスコピーやマーケティングにおいて非常に重要！！
今回はこのベネフィットについて詳しく解説をしていきます。
超重要な話をするので、ぜひ最後までお付き合いください。
メリットとベネフィット
「メリットとベネフィットってなに」と？が浮かんぶ方もいることだと思います。
メリットを訳すと
『功績。価値のある特徴。長所。利点。』
といった意味になります。
メリット ＝ 長所や利点
なのです。
では、ベネフィットはというと
ベネフィット ＝ 未来像
です。
「は？未来像！？何それ」と思われるかもしれませんね。
急に未来像だなんて、それの何が重要なの？と感じてしまうかもしれませんが、少し詳しくお伝えしていきます。
例えば、ダイエットサプリの商品を売るための文章を作成するとします。
メリット【長所や利点】
✔︎ このダイエットサプリを飲むと痩せることができます。
✔︎ この商品はA社より〇〇が1000gも多く配合
✔︎ 〇〇サプリがスゴイところ５選！
実は
商品のスゴさなどをズラズラ述べても
ユーザーには響きません！
つまり、
メリットばかり文章を書いたとしてもユーザーには伝わらないのです。
ではどうするのか？
そこで出てくるのが『ベネフィット』です。
ベネフィット【未来像】
✔︎ １ヶ月で−5kg痩せることができます。
✔︎ あれだけキツかったパンツがスルリ！
✔︎ 履いてみたかったスキニーパンツもラクラク♪
メリットは商品の長所や利点でしたが、
ベネフィットはユーザーがその商品・サービスを手に取った『未来像』を出していきます。
もっと簡単に言い換えるなら、
Before Afterの【After】です。
変化後（未来像）を出していきます。
ベネフィットはイメージできることが重要！
ユーザー（読み手）がしっかりイメージできるようにしましょう。
イメージできるようにしましょう！といっても
「ベネフィット作れないよ！」と怒られてしまいそうなので…
誰でも簡単にベネフィットが作れる方法を教えちゃいます。
これ本当に簡単に作れるので、次の項目を読んで
ぜひ作ってみてください！
誰でも簡単にベネフィットを作る方法
ベネフィットを作るのは、難しくありません。
ベネフィットを作るには魔法の言葉があります。
その言葉が
【 だ・か・ら 】
です。
「だから」と言われてもよく分からないと思いますので、少し詳しくお伝えしますね。
メリットに対して「だから」をつけてみよう！
例えば、
メリット
このダイエットサプリを飲むと痩せることができます。
⬇︎
だから？
⬇︎
ベネフィット
１ヶ月で−5kg痩せることができます。
しかも、肌にいい成分が配合されているのでお肌がツヤツヤに！
痩せることで健康になります。
このようにメリット：長所や利点に
『だから』をつけることで簡単にベネフィット：未来像を作ることができます。
ベネフィット作成で迷ったらメリットに『だから』をつけてみましょう！
まとめ
ベネフィットをセールスレターやLPの文中に散りばめることで、訴求力のある文章にすることができるので、練習をかねていくつか練習をしてみてください。
なれてくると、すぐに頭の中で思いつくようになりますよ♪
ぜひチャレンジしてみてくださいね！
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