セールスレターやLPでは、特に価格の設定が高額なものが多いですが、ユーザーがレター、LPの価格を見た時に「高い」と感じてしまっては商品は売れません。
売れる商品にはある特徴があります。
今回は売れる商品の特徴を含めたボディーコピーの【特典】に付いてお伝えしていきます。
売れる商品の特徴とは？
ユーザーがレター、LPの価格を見た時に「高い」と感じてしまっては商品は売れません。
なぜ「高い」と感じてしまうのかわかりますか？
それは商品・サービスの価値を十分に伝えることができていないからです。
ユーザーには価格よりも価値を感じてもらわないといけないのです。
価値を伝えるテクニック
ユーザーに価値を感じてもらうには価格の比較をしましょう！
例えば
１個１０００円のリンゴがあったら・・・
「高い！」と感じますよね？
これってなぜ「高い」と感じるのでしょうか？
スーパーなどで１個１００円ちょっとで売られているリンゴを知っているから、見たことがあるから「高い」と感じるんですよね。
では、１年に１００個しか出荷できない
リンゴだったらどうでしょう？
「高い」よりむしろ「安い」と感じますよね？
このように価値の基準がないと価格を提示しても、高い・安いがわからなくて、妥当な値段なのかも判断がつきません。
そこで使っていただきたいテクニックが【価格を比較】することです。
価格を比較しよう
商品・サービスを手に入れると
・どれくらいのリターンがあるか
・どれくらいの収入が手に入るか
・どれくらいのお金が節約できるか
・どんなことを得られるのか
・競合他社と比べるとどうなのか
など、商品の価格と価値を比べて「どれくらいお得かをアピール」しましょう。
例えば【ダイエットジムの比較】
ジムに通うと、月々15,000円かかり、年間にすると180,000円もします。
もしあなたが、これからジムに通ってダイエットしたいと考えているなら、年間180,000円がかかるだけでなく、レッスン料も別途費用がかかります。
1レッスン5,000円、月に1回のレッスンだとしたら、1年で60,000円も費用が必要になるのです。
トータルで年間240,000円も必要に・・・
それに比べ〇〇ダイエットは1日たった160円程度。
月に5,000円から始められ1年でかかる費用はトータル60,000円！
しかも、レッスン講座はいつでもどこでも見れるようになっています。
ジムに通う費用が必要なくなり、レッスン料だけでダイエットができるんです！
つまり、ジムに通うと年間240,000円かかる費用が、〇〇ダイエットであれば1日たった160円年間60,000円でご自身にあったダイエットができるんです。
といったように、価格比較することで、価格の基準ができるだけでなく、お手頃感を出し、安く感じてもらえるようになります。
ユーザーには価値を感じてもらうようにコピーを書いていきましょう。
そしてさらに、お得感・商品魅力を出すために【特典】をつけていきましょう！
【特典】をつけるメリットとは？
特典をつけることでユーザーから『お得感』を感じてもらえます。
さらに特典５つも付けちゃいます！
商品以外にも特典がこれだけついてるなんてお得！
特典を付けると、お得感だけでなく商品の魅力をUPさせることもできます。
ユーザーの中には、商品・サービスよりも特典に興味を持つ人もいます。
特典は強力なオファーの要因の１つなので、付けられる物があれば必ずつけましょう！
特典と言われてもどんなものがあるの？
と思う方もいると思いますので、例えを紹介していきます。
商品：CD
特典：握手券ユーザーはアイドルと握手したいためにCDを買います。CD（商品）よりも握手券（特典）が欲しいと感じるのです。
まとめ
ユーザーには価格よりも価値を感じてもらいましょう。
そのために、【価格の比較】をする必要があります。
【価格の比較】をすることで『価値の基準』を知ってもらうことができて、価値を感じてもらうことができるのです。
さらに、【特典】を付けることで、より強力なオファーにすることができます。
ユーザーの中には商品よりも特典を目当てにしている人もいるので、特典は付けられるものがあれば付けるようにしましょう。